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磐烨:在新风行业中,做工匠精神的“麦田守望者”

2020-01-04

磐烨:在新风行业中,做工匠精神的“麦田守望者”






  距离“雾霾”成为年度热搜关键词,不过才短短四年时间。


  2015年,沉寂了一年的柴静,带着《穹顶之下》公益调查纪录片重新回到公众的视野,空气污染问题引起全民热议。


  四年后的今天,雾霾已不是什么不明觉厉的新鲜词汇,它成了我们生活中的日常,成了我们恐惧而又必须去面对的存在。


  而这,正是我们生活的时代。


  一边是生活条件改善带来的美好憧憬,一边则是面对各种疾病随时袭击的痛苦不堪,这种反差,造成了一种空前的焦虑。


  寻求一种健康的生活方式,则为这种焦虑提供了一个出口。新风系统,便是彰显人们追求全新且健康的生活方式的代表之一。


  那是被称为“新风元年”的2016年,机缘巧合下,吴志坚选择带领磐烨在风头正盛的“新风行业”中异军突起,开始研发全套新风管道系统,截止目前为止,已生成20多项专利。

  如今,三年时间过去,新风市场趋稳。就像所有行业一样,从一个风口开始野蛮生长,经历攻城掠地的爆发式井喷后,必定会迎来行业洗牌,玩家不断地出局,Z后留下的也一定是被用户、市场所选择的。


  而这份名单里面,磐烨也一定位居其中。






管道世家



 

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PANYE(磐烨)

  

 对于PANYE(磐烨)创始人吴志坚而言,企业的产品质量高于一切,出身于“管道世家”的他,一直把其奉为生命。


  1996年,吴志坚跟随家人一起从事塑料模具生产。整个家族的产品配套各大品牌电器,其中覆盖家电,医疗,汽车,建筑,日用等各大领域。

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PANYE(磐烨)工厂


随后的1999年,吴志坚便开始组建自己的团队,创办模具厂长期为塑料软管行业提供新产品研发和技术服务,开发生产自主产品,并于2004年开始出口欧美、日本等国家。 


  三年前,因为自己家里安装新风机,吴志坚意外发现新风系统行业根本无管可用,

顾及到PVC下水管道的材料特殊性,他只能选择进口管道。 


  “那时,我印象Z深的是,帮我安装新风系统的团队给我的管道报价,一根普普通通的进口管道,一米竟然要卖175元。”


  感叹管道价格昂贵的同时,吴志坚凭借自己多年塑料管道生产经验,迅速决定入局新风赛道。“能跟国外相媲美的新风管道还没出现,我要做第一家。”


  虽然新风系统在商业、工业、医疗等领域早已普及,甚至是必安设备,但是在居家领域的普及率却并不高。那些大型公共场所所使用的管道基本上都是用铁皮或者是铁皮里加上石棉制成,基本不适合用作民用新风系统管道。 


  事实上,雾霾刚开始时,新风系统、净化系统成了北方的刚需,却没有相对应的管道系统,基本上全部都是采用PVC下水管道。 


  目前,市面上也依旧都是用PVC管道来代替新风系统的管道,而这其中便存在各种问题。


  其一,管道质量。这种PVC材料的管道,不到三年时间一定会出现老化等一系列问题;


  其二,管道对于人体健康是否有影响。PVC也就是聚氯乙烯,日用聚氯乙烯塑料中的增塑剂,主要使用对苯二甲酸二丁酯、邻苯二甲酸二辛酯等,这些化学品都有毒性,使用时对人体必然存在安全问题。


  通过历时半年的市场调研、模具开发、压纹设计,吴志坚不断进行塑料配方的比例以及模具样式、压纹的各种调整,终于开发出了一款“一次性成功”的产品——磐烨保温消音管。

 

  为了新风主机前后两端而开发的保温消音管,不仅可以弯曲,又具有相当的弹性硬度,很适合在狭小空间安装,管道中途不需要连接,内壁光滑风阻小也就没有接缝处积灰难以清洗的麻烦。

 

  凭借着丰富的塑料管道的行业经验,这款产品设计生产出来之后,根本不用再做其他调整便可直接投入生产。

 

  目前,磐烨生产的管道不仅采用无害的PE原材料,还添加了价格昂贵,每吨售价高达百万的抗菌抑菌成分。






以人为本



  眼下,1000多家新风系统公司,显然已经过了量产的时候。

  

  技术、体验、质量,就成了能不能站稳脚跟的拐杖。而现在的磐烨,每年至少把销售额的15%,用以产品的开发、研究。

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PANYE(磐烨)部分产品

  

  新风系统作为一种空气交换装置,Z初是作为换气机使用,近两年空气污染严重,新风系统才逐渐开始增添过滤净化功能、热交换功能等等。

 

  举例来说,“如果你觉得家里临街噪音大、或者常开窗 灰尘多的话,你可以选择不开窗,安装新风系统来实现空气交换就行了,并且新风系统能让室内空气相对更新鲜。”

 

  于是,消费者在选择新风系统时,还需要考虑室内含氧量、人口密度、Z佳空气交换量、噪音控制、通风管道的二次污染洁净等等问题。

 

  吴志坚表示,行业里,在新风管道上能够真 正做到人性化设计的公司,磐烨算头一家。

 

  我们先来看百度百科上关于新风系统的解释:属于通风的范畴,是通风的一个小分支。新风系统属于机械通风,能过风机来带动空气流通,空气有序的送入和排出,通过这种方式来解决空间内的空气新鲜度和洁净度的问题。

 

  “3分看设备,7分看安装。”新风系统能不能达到预期的效果,其实跟后期安装有很大关系。

 

  而消费者对于新风系统的认知,仍旧局限在新风机上,认为只要买到好的机子便可以一劳永逸,忽略了管道的重要性。

 

  磐烨在做的,就是身体力行地告诉这个市场“好马配好鞍”的道理。

 

  已经在行业摸爬滚打很多年的吴志坚,清楚地知道别人的路错在哪里,因此,他从创业就把质量和服务放在了比量产更重要的位置。

 

  为了更加贴合消费者的用户习惯,完善售后服务。吴志坚和他的团队秉承着精益求精的匠人精神,把追求完美落实到每个细节中。

 

  比如说可以消音减噪的静压分风箱,更加贴合、高效的全系统卡插式连接,可以按照不同需求定制的组装式过梁器,可以随意变型的魔方管卡以及可以调整风量的风量调节阀等等。

 

  目前,磐烨新风管道系统根据不同的用户需求,79个产品可自由组合形成不同的安装方案,比如说传统枝丫式安装以及章鱼式安装。


  也不是没有抄袭者。“塑料产品只有在产品结构、外观上可以申请专利,在功能性上添加一些技术含量的东西,还是特别容易被模仿、抄袭。我们花时间绞尽脑汁想出来的功能设计,别人三分钟就抄走了。”

 

  为进一步保护知识产权,磐烨申请了20多项发明专利。

 

  当时的蓝海让经历阵痛之后的吴志坚和磐烨活了下来,但吴志坚有告诉记者,过往的经历让他知道只有不断创新,在技术、研发下大力气投入,才能真正造出好产品。

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PANYE(磐烨)便捷式枝丫系统





等待风起



  在新风行业里,2018年是行业的大洗牌年。

 

  一方面是全国的空气质量得到改善,人们在享受良好空气的同时也慢慢淡化了购买需求,一部分新风市场的潜在客户已经放弃了购买。

 

  另一方面则是新风市场鱼龙混杂,急需整顿。据不完全统计,2017年末新风市场总体容量不到90亿,但是品牌数量已经达到1000多家,而去年同期仅300多家。

 

  “浑水摸鱼的人太多了,不少原先是做销售的人,看到势头那么好,直接就自创品牌准备大干一场了,对于产品其实根本没有经验。”吴志坚告诉记者。

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PANYE(磐烨)参加业界展会

  

  其实,对于任何一个行业而言,都会经历初始阶段的混乱。除了缺乏行业规则、行业监管,还会面临同行在争夺市场份额时的恶意竞争。

 

  极低的行业门槛,也必然造成企业繁杂、品牌林立,却普遍素质不高的现象。

 

  即便有好的企业和品牌,也很容易被各种寄希望于捞一票,而根本不想负任何行业责任的快闪型企业和品牌拖后腿。

 

  “磐烨要做的就是中高端的市场,定位准确了我就不会再去在意那些同行之间恶意竞争的价格战,我们东西不一样没法比,我也不愿意去做,这对我来说没有意义。”

 

  这似乎又违背了“有利可图才做生意”的商业逻辑。唯利是图,是商人的本质,但也许并非是Z好的商业模式。

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 “在荆棘道路上,唯有信念和忍耐能开辟出康庄大道。”每一个创业者都接受过成功学和鸡汤的洗礼。

 

  看客们都爱乔布斯身上天才与疯魔并存的火花四射,但真正身处故事中的人,才能品味出松下幸之助与稻盛和夫平淡日夜中的悠久绵长。

 

  对于创业者来说,无论是100本管理圣经还是1000本经营之道,Z后给出的答案都一样:企业的经营,比风口和崛起更重要的,是细水长流的忍耐和坚持。


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浙江磐烨塑胶科技有限公司

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